Porque uma equipe de vendas bem treinada é uma equipe bem-sucedida

Usando métodos práticos, os participantes são instruídos sobre as melhores atitudes e comportamentos para o melhor desempenho em cada etapa da negociação comercial. Aprendem a aplicar os conceitos de acordo com a as necessidades de seus clientes, aumentando a satisfação, a retenção e a recomendação espontânea.

Negociação & Influência é um programa de 1 ou 2 dias. Com até 15 participantes conseguimos obter o melhor de cada participante, que aplicará os conceitos no dia seguinte ao treinamento.

Preparando a negociação

• Preparação = 99% do sucesso
• As qualidades de um objetivo
• As atitudes e qualidades de um Executivo comercial
• O que é vender? E negociar?

Processo de negociação

• As diferentes fases de uma negociação: a venda como um processo
• Como identificar os interesses do Interlocutor
• Argumentação seletiva
• Apresentar e defender seu produto ou ideia

Comunicação

• Instrumentos de comunicação para eficácia na venda: perguntas, escuta, linguagem positiva
• Saber apresentar e defender seu produto ou ideia
• Tratar positivamente as objeções

Conclusão

• Saber concluir: como obter o ”aceite” na proposta de venda
• O que fazer para manter o relacionamento para vendas futuras

Simulação prática na realidade do participante

BENEFÍCIOS

• Desenvolver uma equipe de executivos comerciais de alta performance
• Criar uma nova metodologia de abordagem de vendas
• Equipe comercial utilizando seus contatos comerciais de maneira mais eficaz para atingir os resultados esperados pela empresa
• Equipe com a autoconfiança fortalecida

Qualidade

Nossos programas são consistentemente bem avaliados pelos participantes e clientes

Experiência

Nossos consultores certificados têm mais de 15 anos de experiência profissional

Longevidade

75% dos nossos consultores ficam conosco por 5 anos ou mais

Visão internacional

A Dynargie está presente em 11 países e em 3 continentes