BRASIL
QUALICORP ADMINISTRADORA DE PLANOS DE SAÚDE E BENEFÍCIOS
A Qualicorp Administradora de Benefícios é a maior administradora brasileira de planos de saúde coletivos por adesão e outros benefícios para grupos de afinidade, definidos em função da profissão ou área de atuação, em parceria com entidades de classe. A empresa também presta serviços de consultoria e gestão de planos de saúde coletivos empresariais e outros benefícios para empresas nacionais e multinacionais, dos mais variados portes.
A Qualicorp Administradora de Benefícios é a maior administradora brasileira de planos de saúde coletivos por adesão e outros benefícios para grupos de afinidade, definidos em função da profissão ou área de atuação, em parceria com entidades de classe.
A empresa também presta serviços de consultoria e gestão de planos de saúde coletivos empresariais e outros benefícios para empresas nacionais e multinacionais, dos mais variados portes.
Fundada em 1997, em 2010 contava com mais de 2.500 colaboradores e representa mais de 4,6 milhões de clientes ou beneficiários.
A empresa tem na área da saúde seu foco principal e oferece um amplo conjunto de produtos e serviços, através de uma equipe diversificada: médicos, enfermeiros, profissionais da área de T.I., vendas, marketing, comunicação, técnicos em seguros, atuários, entre muitos outros.
A Qualicorp tem um histórico de rápido crescimento, principalmente nos últimos oito anos. Nesse cenário, é fundamental manter a equipe comercial preparada para acompanhar o ritmo de crescimento, contribuindo diretamente para o alcance dos resultados.
O Grupo Qualicorp tomou uma decisão estratégica de tornar-se a referência em benefícios para seus clientes pessoa física no segmento de Grupos de Afinidade, ampliando a oferta de produtos.
Tal decisão significa uma mudança na cultura da empresa sob o ponto de vista comercial e operacional, passando a comercializar produtos de diferentes naturezas, mas com o conceito “benefício”, comum a todos os produtos. E ainda contar com uma assessoria permanente na gestão do treinamento de vendas, que garanta a continuidade do modelo e o desenvolvimento contínuo de novas ações.
(2009-2017)
As soluções para o atendimento dessas necessidades foram desenvolvidas pela Dynargie e entregues em forma de programas de treinamento para 4 diferentes níveis:
Público: Superintendentes, Gerentes e Coordenadores de Vendas (40 pessoas)
Solução: Escola de Liderança e Negócios
Público: Consultores (aproximadamente 330 pessoas)
Solução: Escola de Vendas
Público: Consultores VIP (30 pessoas)
Solução: Além dos programas da Escola de Vendas, foram aplicados também:
(2009-2017)
A Escola de Vendas formou ao todo cerca de 400 colaboradores, entre Gestores e Consultores comerciais. O resultado do trabalho, conduzido ao longo de 8 anos de parceria (durante esse período, a Qualicorp ficou dois anos sem aplicar treinamentos comportamentais), é sintetizado nos comentários do Diretor Comercial, Leonardo Guerreiro e da Gerente de Treinamento e Desenvolvimento, Mirian Sampaio Amaral.
“A Dynargie nos surpreendeu em dois aspectos importantes: de um lado sempre esteve disponível para entender o contexto e o nosso cenário atual do ponto de vista comercial, não poupando esforços no sentido de desenvolver um programa estruturado que realmente atendesse nossas necessidades de treinamento. De outro lado, ao longo de todas as turmas de treinamento, pudemos notar rápidas mudanças de comportamento nos gestores e coordenadores na gestão de pessoas e equipes, bem como dos Consultores de Venda, que acharam o processo de venda proposto realmente eficaz e pode ser efetivamente usado no seu dia a dia”.
Mirian Sampaio Amaral
Gerente de Treinamento & Desenvolvimento
"A metodologia da Dynargie, aliada a um conteúdo consistente, surpreendeu nossos mais experientes consultores de vendas! Mesmo nossos gestores da Área comercial, conhecedores de quase tudo que há no mercado, surpreenderam-se com a aplicação prática do que viram”.
Leonardo Guerreiro
Diretor Comercial – Adesão
PORQUE DYNARGIE:
A Dynargie é uma consultoria internacional com mais de 40 anos, que trabalha o lado humano dos negócios. Transformamos comportamentos, criamos ambientes com uso sustentável de energia para impactar positivamente os resultados, através de uma metodologia exclusiva, simples, prática e consistente. Desenvolvemos soft skills em todos os níveis das organizações, com consultoria quando o cliente precisa criar novos caminhos e com formação e coaching quando o cliente precisa desenvolver pessoas.
